Коллеги! Приглашаем на вебинар, который необходим для достижения целей, в том числе самых амбициозных: “Системное планирование продаж и маркетинга: что нужно учесть в 2025 году”.

„Думайте на бумаге. Каждая минута, затраченная на планирование,
экономит 10 минут при осуществлении плана.“

(Брайан Трейси, американский писатель, бизнес-тренер)

Спикеры и основные тезисы выступления:

• Андрей Михайлец – управляющий партнер компании “Независимый Гостиничный Альянс”, эксперт по продажам и маркетингу в отелях.

20 лет занимается построением с нуля и развитием систем продаж и маркетинга в отелях по всей России. Основатель и генеральный директор Международной выставки Hospitality Online Expo,  издатель делового портала о гостиничном и ресторанном бизнесе Horeca.Estate.

Тезисы выступления:

• Стратегия продаж: кто планирует – тот продает!
• Как с помощью планирования повышать бюджет доходов: по рынкам сбыта, по сегментам, по основным и доп.услугам.
• Как отелю снизить зависимость от ОТА и увеличить прямые продажи?
• Как организовать продажи небольшому отелю без отдела продаж?
• А тем ли клиентам вы продаете? Как правильно выбрать целевую аудиторию и подбирать рекламные каналы.
• Управляй и проверяй: какие измеримые KPI использовать в маркетинге?
• Самые дорогостоящие ошибки при планировании маркетинга и организации продаж.

Светлана Горелкина – управляющий партнер компании “Независимый Гостиничный Альянс”. Занимается продажами в гостиничном бизнесе более 20 лет, знает все о системе и психологии продаж. Помогает выстраивать успешные системы продаж в отелях разной направленности и с любым количеством номерного фонда: от мини-отелей до крупных сетевых. Создает эффективные команды, которые увеличивают загрузку и доход отеля.

Тезисы выступления:

• Если план продаж не выполняется... Кто виноват и что делать?
• Изучаем своих клиентов и планируем бюджет доходов по сегментам.
• Как понять, сколько продажников вам необходимо для выполнения бюджета отеля.
• Как правильно распределить "роли" внутри отдела продаж.
• Сэкономим на РОПе? Или пусть тоже продает?
• Нужно ли заниматься активными продажами, если у вас небольшой отель?
• KPI в отделе продаж: что, кому и сколько.
• На каком вы этапе до выполнения бюджетного плана? Видим наглядную картину в любой период времени.

Участие свободное, регистрация обязательна

Поделиться: