Маркетинг в HoReCa: почему универсальные площадки перестали работать и как вернуть контроль над продажами
(Reading time:
2 - 3 minutes)
19 августа 2026 года в 11:00 по московскому времени пройдет вебинар для поставщиков гостиничного и ресторанного сегмента «Как превратить маркетинг, закупки и логистику в единый механизм роста». Организатор — крупнейший каталог поставщиков HoReCa Hot-link.
За последние два года поставщики HoReCa столкнулись с новой реальностью: привычные каналы продвижения — Яндекс, Google, универсальные маркетплейсы — дают всё меньше целевых заявок при растущих бюджетах. Причина не в качестве продукта, а в том, что поисковые системы и площадки не умеют отделять профессионального закупщика от случайного пользователя. В итоге рекламные кампании приносят тысячи кликов, но лишь единицы из них превращаются в заказы от отелей и ресторанов.
На вебинаре эксперт по маркетингу и продажам в HoReCa Андрей Михайлец разберет, как устроена альтернативная система работы с клиентами в HoReCa — через специализированный отраслевой каталог, где уже ежемесячно собирается более 100 000 отельеров и рестораторов. В отличие от WB, Ozon и Яндекс, здесь поставщик попадает напрямую к тем, кто прямо сейчас формирует закупочную ведомость. Практика показывает, что крупные игроки рынка — Travelline, Smarteq, Askona — уже перевели значительную часть бюджетов на этот инструмент продвижения.
Что будет в центре внимания:
- Как работает закупочный цикл через профессиональный каталог: от регистрации и наполнения карточки поставщика (с документацией, сертификатами и отзывами) до получения письма-заказа от реального закупщика;
- За счет чего удается добиваться низкой стоимости заявки: узкая специализация площадки, сегментация аудитории и высокая конверсия заменяют собой дорогой контекстный трафик;
- Какие каналы привлечения используют, чтобы привести на страницу поставщика именно ЛПР отелей и ресторанов: SEO-оптимизация под отраслевые запросы, работа с базой из 35 000 контактов, партнерства с ключевыми выставками и активность в профессиональных сообществах;
- Как система тендеров внутри каталога становится дополнительным бесплатным источником оптовых заказов без дополнительных вложений в рекламу.
- Отдельный блок будет посвящен управлению цепочкой поставок. Как прогнозировать спрос, адаптировать планы закупок под меняющуюся рыночную конъюнктуру и выстроить логистику так, чтобы товар всегда оказывался в наличии именно к пику продаж.
Спикер: Андрей Михайлец — управляющий партнёр «Независимого гостиничного альянса», эксперт по маркетингу и продажам в HoReCa. Андрей известен системным подходом к выстраиванию продаж в гостиничном бизнесе и практическими решениями, которые работают в текущих экономических условиях.
Кому будет полезно:
- Владельцам и директорам — увидеть, как связать все процессы в компании для роста чистой прибыли;
- Маркетологам — научиться планировать продвижение, опираясь на возможности поставок и логистики;
- Руководителям закупок и логистам — понять, как синхронизировать запасы с рекламными кампаниями и не допускать кассовых разрывов.
Первые пять участников, которые зададут самые интересные вопросы по теме, получат персональный маркетинговый аудит от эксперта.
Вебинар состоится 19 августа в 11:00 (мск). Участие бесплатное, требуется предварительная регистрация.
