О развитии гостиничного бизнеса можно судить, с одной стороны, по ключевым показателям: ADR, RevPAR и т.д. Однако если мы хотим видеть ситуацию в комплексе, то здесь важным станет аналитика от поставщиков гостиничных товаров: какой ассортимент заказывают отельеры преимущественно? по какой цене? какие финансовые программы интересны? А главное – какой из этого можно сделать вывод?
Новый материал касается заказов модульных и каркасных домов – со стороны глэмпингов и загородных отелей. Посмотрим, как видит развитие гостиничного бизнеса в этом направлении строительная компания «СтройГрад». Эксклюзивное интервью дал Валерий Казьмин, генеральный директор компании.
Валерий, как прошел для компании 2024 год – с точки зрения заказов модулей со стороны загородных отелей и глэмпингов?
Я бы взял для сравнения 2023 год, когда был настоящий пик заказов на модульные строения. Тогда вовсю работала программа на получение грантов, поэтому к нам часто обращались действующие объекты, чтобы расширить номерной фонд за счет новых модулей. Также 2023 году у нас был большой заказ от Паломнического центра на 45 отдельных модульных домов (г. Печоры, Псковская обл). Но там частично в проекте участвовало государство.
В 2024 году новых грантов на строительство гостиничных объектов не было, зато была льготная ипотека. Как следствие – к нам стало обращаться больше частных клиентов, которым была одобрена ипотека. В основном частники заказывали модульные дома для проживания на своих дачных участках. Наши модули для частных клиентов не отличаются от тех, которые мы делаем для гостиниц: они так же предусмотрены для круглогодичного проживания, только у отельеров еще есть скидка от объема. Таким образом, в 2024 году более 50% заказов в нашу компанию поступало именно от частных клиентов.
В этом году мы уже видим некоторое изменение рынка. Для объективности картины скажу, что еще в конце 2024 года к нам пришел клиент, с которым мы работали по предыдущему гранту. В прошлом году он выиграл новый грант – и сейчас мы работаем над изготовлением пяти модульных домов по 70 кв. метров.
Также уже сейчас активизировались заявки со стороны глэмпингов и загородных отелей. Это значит, что у гостиничного бизнеса деньги есть. По нашей практике, примерно 50% объектов формата глэмпингов строятся на свои деньги, 50% – на деньги грантов.
А вот заказы от частников, наоборот, сократились из-за отмены льготной ипотеки.
Ваши заказчики в основном – это действующие объекты (нужно расширить номерной фонд) или начинающие отельеры и глэмпельеры?
В основном все заказы мы получаем от уже действующих загородных отелей, когда им нужно расширить номерной фонд за счет установки модульных домов. Часто такие отели просто локализуют глэмпинг на своей территории (если места достаточно много). В результате к загородному отелю добавляется новый формат в виде глэмпинга – обычно с общей развлекательной инфраструктурой. Заказчики среди глэмпингов у нас также есть, но пока их не так много.
В основном наши заказчики уже имеют опыт работы в гостиничном бизнесе и понимают, какой объект им нужен. Они понимают, какая должна быть окупаемость у объекта. Возможно, именно поэтому нам заказывают дома для круглогодичного проживания.
Да, они стоят дороже, чем “палатка”, но их хватает на больший срок, плюс на них отельер зарабатывает круглый год, а не 5 месяцев в году. К тому же утепленные дома – это более экономичная история с точки зрения отопления и проведения электричества.
Вы работаете со всеми регионами или преимущественно с ЦФО?
Поскольку у нас габаритный товар, то доставка достаточно дорогая. Так что наша клиентура – в основном из центральных регионов России.
Какие типы модулей пользуются сейчас максимальным спросом у средств размещения – барны или а-фреймы? Как часто загородные отели и глэмпинги заказывают модульные бани?
В основном, конечно, клиенты заказывают барны с плоской кровлей. Причина проста: в а-фрейме может разместиться обычно 2 человека, а в барне – в среднем от 2 до 6. Плюс из барнов можно сделать один модульный дом с несколькими комнатами.
Модульные бани спрашивают довольно часто, причем они могут быть сделаны как в виде отдельного модуля, так и внутри дома в виде отдельной оборудованной комнаты (если площадь дома не менее 60-70 кв. метров).
По модульным баням мы конкурируем с каркасными банями-бочками: они стоят дешевле, но приспособлены больше для летнего использования. Наша баня дороже, но более долговечна за счет своего конструктива (есть плитка, электрика) и материалов. При этом она строится без фундамента, т.е. попадает под категорию мобильных конструкций.
У вас полностью собственное производство или часть заказов отдаете на контрактинг? Оборудование и комплектующие – тоже российские или что-то приходится импортировать?
У нас полностью свое производство полного цикла: от каркаса до террасы. На контрактинг не передаем, все делаем сами. Комплектующие также все российские, что позволяет нам не зависеть от импорта.
С ростом глэмпинг-индустрии появилось достаточно много компаний – производителей модульных конструкций. В чем преимущества компании “СтройГрад”?
Во-первых, мы работаем на рынке строительства модульных конструкций с 2008 года, при этом с гостиницами и глэмпингами – уже более 7 лет. Мы знаем, на что обращают внимание отельеры при организации у себя модульных сооружений и каркасных домов, что нужно гостям, чтобы чувствовать себя в таких домах комфортно.
Мы периодически проводим для наших клиентов различные акции. Например, фиксация цены на уровне прошлого года или терраса в подарок при заказе от определенного объема.
Мы находимся в среднем диапазоне по цене, при этом можем давать скидки в индивидуальном порядке (от объема, постоянным клиентам ит.д). Также цена будет зависеть от формата заказа: одно дело, когда клиент заказывает 10 одинаковых домов и другое дело – когда они различаются по форме и размеру. В первом случае, конечно, скидка возможна более существенная.
У нас собственное производство, которое позволяет нам увеличивать объемы. При этом, конечно, если мы понимаем, что не успеем сделать клиенту проект в желаемый для него срок, то предложим сразу перенести на другой сроки или не возьмем заказ: нам важно качество нашей продукции, вне зависимости от объема заказа.
Вы изготавливаете модули по своим чертежам или отельер может вам предложить свой?
Обычно отельеров устраивают наши планировки – просто потому что у нас есть опыт работы с такими объектами. Но если клиент приходит со своей задачей и она подходит под наш конструктив, то никаких проблем – сделаем по индивидуальным чертежам. Тем более, что у нас есть собственное конструкторское бюро, которое может перенести на бумагу все представления и пожелания клиента о том, какая у него должна быть модульная конструкция.
Где можно увидеть процесс производства ваших модульных и каркасных домов?
Наш офис и шоурум находятся в Сергиевом Посаде. Там же находится производство есть образцы домов на разных стадиях строительства: от каркаса до финишной отделки. Нужно только заранее созвониться – и мы проведем экскурсию и все покажем.
Если отельер хочет сделать заказ, то за сколько месяцев до запуска он должен к вам обратиться?
Все зависит от объема и нашей загруженности по строительству модулей для частного сектора. По частникам для нас “мертвый сезон” – это август, сентябрь и январь. В это время у нас как раз преобладают заказы от отелей и глэмпингов; возможно ускореннос строительство, если производство не перегружено.
Разумеется, в другие месяцы мы также принимаем заказы, но здесь будут не ускоренные, а стандартные сроки производства: например, если отельер придет к нам в конце июля и к августу все согласуем, то большой проект (около 20 модулей) успеем сделать за 6 месяцев – как раз к началу следующего весенне-летнего сезона.
А небольшой проект (5-8 модулей) сделаем за несколько месяцев: можно в декабре обратиться к нам, чтобы получить готовые модули к весне.
На ваш взгляд, насколько перспективно будет в ближайшем будущем строительство глэмпингов? Повышенная ставка рефинансирования отразится на объеме заказов? Насколько выгодно будет инвесторам вкладываться в небольшие модули?
В этом году точно все будет развиваться: мы это видим уже сейчас, с возобновлением грантовой программы. Многих клиентов мы консультируем по получению грантов: поскольку многие хотят строиться, но не все понимают, как можно принять участие в грантовой программе.
Сейчас у нас заняты почти все мощности производства, но что будет на следующий год – будет понятно позже.
Узнать больше о компании в каталоге Horeca.Estate
Erid: 2Vtzqw8CefF
Реклама: ООО "СТРОЙГРАД-СК"
ОГРН: 1197746178860
