Коллеги! Идете на ПИР Отель? – Обязательно посетите секцию по маркетингу и продажам в отеле Андрея Михайлеца и Светланы Горелкиной: “Системное планирование продаж и маркетинга: что нужно учесть в 2024-2025 гг”.
Андрей Михайлец – управляющий партнер компании “Независимый Гостиничный Альянс”, эксперт по продажам и маркетингу в отелях.
20 лет занимается построением с нуля и развитием систем продаж и маркетинга в отелях по всей России, передавая отельерам огромный опыт и формируя тренды гостиничной индустрии. Основатель и генеральный директор Международной выставки Hospitality Online Expo, издатель делового портала о гостиничном и ресторанном бизнесе Horeca.Estate.
Тезисы выступления:
- Какое время – такие и тренды (рассмотрим детально)
- Стратегия продаж: кто планирует – тот продает!
- Как с помощью планирования повышать бюджет доходов: по рынкам сбыта, по сегментам, по основным и доп.услугам.
- Один в поле не воин? Как нанимать менеджеров и эффективно ставить задачи.
- Как правильно настроить CRM и телефонию – несколько важных секретов.
- Как при дефиците бюджета обосновать собственнику необходимость отдела продаж.
- Как отелю снизить зависимость от ОТА и увеличить прямые продажи?
- Как организовать продажи небольшому отелю без отдела продаж?
- Самые дорогостоящие ошибки при планировании маркетинга и организации продаж.
- А тем ли клиентам вы продаете? Как правильно выбрать целевую аудиторию и подбирать рекламные каналы
- Управляй и проверяй: какие измеримые KPI использовать в маркетинге?
Светлана Горелкина – управляющий партнер компании “Независимый Гостиничный Альянс”. Занимается продажами в гостиничном бизнесе более 20 лет, знает все о системе и психологии продаж. Помогает выстраивать успешные системы продаж в отелях разной направленности и с любым количеством номерного фонда: от мини-отелей до крупных сетевых. Создает эффективные команды, которые увеличивают загрузку и доход отеля.
Тезисы выступления:
- Если план продаж не выполняется... Кто виноват и что делать?
- Изучаем своих клиентов и планируем бюджет доходов по сегментам
- Как понять, сколько продажников вам необходимо для выполнения бюджета отеля
- Как правильно распределить "роли" внутри отдела продаж.
- Сэкономим на РОПе? Или пусть тоже продает?
- Нужно ли заниматься активными продажами, если у вас небольшой отель?
- KPI в отделе продаж: что, кому и сколько.
- На каком вы этапе до выполнения бюджетного плана? Видим наглядную картину в любой период времени.
Больше информации на официальном сайте
Поделиться:
Читайте нас:
