Сам себе отельер: как зарабатывать на посуточной аренде квартиры

В России сейчас растет спрос на посуточную аренду жилья. К примеру, по подсчетам экспертов сервиса «Авито Недвижимость», в высокий сезон 2021 года интерес к аренде квартир вырос: в Москве - на 50%, в Дагестане на 93%; спрос на загородные объекты в России увеличился на 11% по сравнению с прошлым годом. 

Для владельца жилья сдача его в аренду посуточно - это хороший бизнес. Для тех, кто хочет расширять свой бизнес, следующий шаг – взять несколько объектов в управление и открыть управляющую компанию.

Как зарабатывать на посуточной аренде квартиры? Как войти в этот бизнес и сделать его максимально прибыльным? Давайте разбираться. 

Два вида бизнеса: краткосрочная и долгосрочная аренда

Сдача недвижимости в аренду - это понятная возможность получать доход, который можно инвестировать в расширение количества сдаваемых объектов или использовать для личных целей. 

Однако краткосрочная аренда квартир и домов (в основном туристам) и сдача жилья на долгий срок постоянным арендаторам – два разных вида бизнеса. У каждого из них есть свои особенности. В этой статье я расскажу именно о краткосрочной аренде. 

Краткосрочная аренда прибыльнее долгосрочной, но требует больше времени и знаний. В среднем, сдавать квартиру посуточно в 2-3 раза выгоднее, чем на длительный срок.

С чего начать арендный бизнес? 

Самый простой вариант – если у вас есть свободная квартира или загородный дом. Необходимо наполнить ее мебелью, техникой, посудой, постельным бельем и провести интернет. При оформлении квартиры лучше использовать универсальные и функциональные решения. Не стоит слишком экономить на интерьере или выбирать самые дешевые варианты: клиенты обращают внимание на такие детали.

Поскольку не каждый располагает незанятой квартирой, другой способ войти в арендный бизнес - это сдача недвижимости посуточно по договору субаренды: вы снимаете квартиру у третьего лица на долгосрочной основе и пересдаете ее посуточно по более высокой цене, зарабатывая на их разнице. Договор субаренды необходим для сдачи арендуемой недвижимости третьим лицам. В договоре должны быть прописаны все условия, на которых собственник и третьи стороны согласуют сделку. У такого бизнеса низкий финансовый порог – достаточно 50 тысяч рублей, чтобы арендовать квартиру и докупить в нее минимальное количество необходимых бытовых вещей, а также разместить рекламные объявления на специализированных онлайн-площадках. 

О личной вовлеченности в бизнес

Бизнес на посуточной аренде квартир требует от управляющего большой личной вовлеченности, особенно на начальных этапах. Если вы сами контролируете свои объекты, нужно быть готовым к постоянной коммуникации с арендаторами, следить за графиком заселения и выезда, встречать гостей и контролировать работу клинингового сервиса (а по началу, возможно, приводить квартиру в порядок после выезда гостей самостоятельно). При увеличении дохода и количества сдаваемых объектов можно расширять и штат сотрудников: нанимать персонал для работы с гостями, постоянную горничную, штатного техника, который будет устранять технические поломки в квартирах. Все зависит от масштабов бизнеса. 

На любом этапе и при любом обороте мы рекомендуем использовать инструменты для автоматизации бизнеса. Например, календарь бронирования уже встроен в интерфейс сайта Авито и поможет избежать овербукинга при заезде гостей (когда в результате ошибки несколько гостей приезжают в жилье в одни и те же даты).

Посуточная аренда жилья: условия рентабельности 

Здесь необходимо соблюдать несколько ключевых условий. 

• Еще на этапе планирования учитывайте особенности региона (приезжают сюда туристы или командированные работники), запросы целевой аудитории (выделите свою ЦА и выстраивайте работу, ориентируясь на ее потребности и запросы) и сезонность спроса. От совокупности этих факторов будет зависеть масштаб бизнеса и его финансовые обороты. 

• Подумайте заранее, насколько вовлеченным вы хотите быть по мере развития вашего дела. Кто-то предпочитает контролировать все лично, другие не прочь передать выросший бизнес в руки профессиональных управляющих и получать проценты с прибыли. 

• Постоянно анализируйте состояние бизнеса и свое положение на рынке: затраты на рекламу, «источники поступления» клиентов и т.д. Без этого невозможно оценить эффективность тех или иных действий и выстроить стратегию развития.

• Тщательно продумайте ценовую политику на первых этапах. Чтобы получать стабильный доход, необходимо сформировать канал постоянного притока клиентов. Для этого в начале можно запускать промо-акции, чтобы получить как можно больше положительных оценок и отзывов на разных платформах и привлечь новых арендаторов.

• Решите, в каком районе города будут находиться ваши объекты. Лучше избегать ситуации, когда объекты расположены на удалении друг от друга - это усложняет логистику и управление ими.

• Будьте максимально представленными в сети и доступными для пользователя через несколько каналов связи. Для привлечения гостей нужно использовать социальные сети, сайты с объявлениями, сайты с возможностью онлайн-бронирования (например, «Авито Недвижимость», Airbnb, Booking.com), а также метапоисковики (TripAdvisor). Помним, что первое впечатление об объекте формируется от внешнего вида объявления, поэтому описание должно быть подробным и понятным, с качественными фотографиями и видео. 

• Используйте технические средства, которые облегчают клиенту поиск недвижимости и оформление бронирования. Например, «Авито» дает возможность не только забронировать, но и оплатить объект на сайте. Арендатор выбирает свободные даты и проводит оплату на сайте, что автоматически отражается в календаре бронирования у хозяина квартиры.

Автор Артем Кромочкин, руководитель направления краткосрочной аренды «Авито Недвижимости».

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции. 

Поделиться:

Читайте нас: