В начале 2026 года, оглядываясь на бурный 2025-й, отельеры делятся на два лагеря: тех, кто выжил за счет роста цен, и тех, кто прогорел. Генеральный директор ГК “Ателика” Алексей Высоканов в прошлом интервью на ПИРе предупреждал: “просто дать бренд и ждать денег” – уже не работает. Сбылись ли его прогнозы?
В новом разговоре — честная аналитика по загрузке, разбор провалов Сочи и неожиданный успех Брянской области. А главное — конкретные советы для отельеров, которые хотят улучшить показатели в 2026 году, несмотря на кризис и закрытые пляжи.
Как прошли новогодние праздники в сети “Ателика”? Какие бренды и регионы порадовали больше по выручке и загрузке? Есть такие, которые разочаровали или, наоборот, приятно удивили?
В новогодние праздники у нас работало два отеля. Это подмосковный отель “Ателика Улиткино” 3* и санаторий “Ателика Снежка” 2* в Брянской области.
По “Улиткино” мы сформировали цены на основе опыта прошлого года, когда у нас отель был не совсем дозагружен. Поэтому в этом году у нас здесь был полный аншлаг: и на новогодние праздники, и на каникулярные заезды. Мест практически не оставалось, загрузка была полная. Что удивительно, гости все были спокойные, добрые, не было ни скандалов, ни истерик, всё было просто замечательно.
В принципе, то же самое касается и “Снежки”. Так что загрузка порадовала и там и там.
Последний раз наша редакция в лице издателя Андрея Михайлеца общалась с вами на ПИРе осенью 2025 года. Тогда мы говорили о франшизах, о том, почему инвесторам неинтересно покупать отели в Краснодарском крае, о прогнозах на 2026 год. Сейчас, с позиции января 2026 года, вы бы внесли какие-то корректировки или дополнения? Какие направления лидируют по продажам сейчас?
На сегодняшний день практически ничего не поменялось. Во-первых, прошло еще не так много времени. Во-вторых, уже осенью было понятно, как будут идти продажи дальше. Опять-таки, если не случится ничего катастрофического в мире.
На сегодняшний день (по нашей компании) также лидируют отели Крыма. Во многих отелях загрузка в январе уже такая, что выполнены планы на 70%. То есть мест остаётся всё меньше и меньше. Соответственно, цены растут. Гостям я посоветовал бы покупать путевки на лето уже сейчас, потому что потом их просто не будет.
В Краснодарском крае (кроме Сочи) ситуация похуже. Там тоже идёт рост, но не такой глобальный, как в Крыму. В Сочи продажи упали на 30% и даже больше. Мы, конечно, предпринимаем шаги для того, чтобы минимизировать потери, но в Сочи сильно завышены цены. Именно поэтому гости выбирают другие направления.
Ретроспектива. Приводим тезисы из интервью с Алексеем Высокановым на ПИРе осенью 2025 года:
- Франшизы позволяют быстрее стартануть и быстрее начать зарабатывать деньги. Франшиза – это и быстрое развитие для нас, и быстрое развитие для отеля.
- Франшиза особенно интересна новым отелям, которым нужно быстрое развитие. Также этот формат сотрудничества интересен отелям, у которых с маркетингом все печально.
- Формат франшизы мы начали развивать еще в 2019 году. Но тогда наш опыт не был успешным: несмотря на то, что к нам обращалось много отелей, почти никто не готов был менять свою модель работы. Условно говоря, отели хотели заплатить деньги, получить бренд и сразу начать много зарабатывать, не меняя ничего. Но так не бывает. Надо менять концепцию и прилагать усилия. Именно поэтому мы пересмотрели стандарты работы по франшизе и обновили предложение.
- В 2025 году хорошо продавался Крым, аншлаг был по всем направлениям в Крыму. Очень хорошо мы отработали все летние месяцы, а также сентябрь.
- А вот Краснодарский край (Анапа) порадовал меньше. Один наш отель мы не стали даже открывать. Второй отель работал, но загрузка в мае была 50%, в июне 40%, в июле-августе – 35-40%. В этом отеле мы ничего не заработали, но хотя бы отель не простаивал. В другом регионе Краснодарского края (Туапсинский район), тоже не было какого-то аншлага. Я это связываю с поднятием цен. В целом загрузка была меньше, но из-за поднятия цен мы вышли на уровень 2024 года. Хотя хотелось бы роста.
- Хорошие результаты показал в 2025 году наш санаторий в Брянской области; порадовали показатели отелей в Подмосковье и на Селигере.
- Продажи на 2026 год были открыты еще летом 2025. Осенью было видно, что по продажам лидирует Крым и один из наших отелей в Архипо-Осиповке в Краснодарском крае.
В прошлом году УК “Ателика” работала с отелями в основном по договору аренды, и лишь незначительная часть приходилась на управление и франшизу. Изменится и соотношение сил в 2026 году и повлияет ли на это кризис?
С осени прошлого года ничего не поменялось. Конечно, в стране ощущается кризис, и в первую очередь это сказывается на нехватке персонала.
Правда, в этом году с персоналом стало чуть-чуть попроще. Многие компании, к сожалению, разоряются, и на рынок выходит большое количество сотрудников. Многие из тех, кто ранее работал в туризме, нашли работу в нашей компании. Продажи, повторюсь, по многим позициям не только не проседают, но даже растут.
По договорам у нас также ничего не изменилось: в основном мы работаем на договорах аренды, есть один отель на управлении и несколько договоров на франшизу.
Какие форматы договора в кризис наиболее предпочтительны для каждой стороны?
Естественно, собственники хотят аренду, где гарантированные платежи, мы хотим больше управления, там, где нам платят за работу с отелем.
Нам удается договариваться ко взаимной выгоде каждой из сторон. Сейчас, например, можно делать договоры аренды с плавающей ценой. В общем, варианты есть разные.
Что в прошлом году сильнее всего потрясло бизнес с точки зрения вмешательства в планы? Мазут у берегов Анапы или что-то еще? Как научились с этим бороться? Есть какие-то успешные кейсы из индустрии, когда отель вышел из ситуации с минимальными потерями или даже в плюсе?
В прошлом году у нас в Анапе работали два отеля: 2 и 4 “звезды”. Двухзвёздочный отель мы не открыли, остался только четырёхзвёздочный отель. Он в мае был загружен на 50%, а дальше в летние месяцы на 30-35%. Если бы у отеля не было арендных платежей, то отель что-то бы заработал. Но из-за того, что мы платили аренду (несмотря на то, что с собственниками мы договорились о ее значительном снижении), мы ушли в минус.
С ситуацией в Анапе ничего сильно не придумаешь – если пляжи закрыты и публика не особенно хочет сюда ехать. Правда, по моим наблюдениям, в прошлом году в Анапе отработали не в “минус” в основном отели с развитой инфраструктурой, включая бассейны.
Осенью прошлого года мы говорили о том, что на спрос сильно влияет цена. К примеру, Сочи просело из-за повышения цен. Это правило работает на все сегменты, включая люксовые, или здесь цена большого значения не имеет? Как будут, на ваш взгляд, грузиться в этом году люксовые отели и есть ли различия по регионам?
В люксовом сегменте мы практически не работаем: у нас отели 2-4 “звезды”, и для наших гостей цена является решающим фактором. Но при этом у нас, очень много активностей на территории отеля. Мы работаем по концепции “всё включено”. Постоянно добавляем какие-то услуги, дополняем развлекательными программами, кулинарными шоу и т.д. В принципе, публика готова платить чуть больше для того, чтобы получить дополнительные эмоции, дополнительные развлечения и радость в глазах своих детей. В наших отелях очень много детей. У нас постоянно проходят какие-то детские мероприятия, есть различные программы лояльности для детей и взрослых.
Что сейчас происходит с инвестиционным климатом? Изменился ли он существенно за последние полгода? Например, срок окупаемости в Краснодарском крае по-прежнему около 15 лет или стал выше? Куда стали вкладывать деньги инвесторы?
Мы наблюдаем снижение инвестиционной активности. Кредитные средства стоят очень дорого, “живых” денег у людей не так много, и их проще положить на депозит в банк и получить гарантированный доход. Так что каких-то глобальных инвестиционных проектов мы сейчас не видим.
Тем не менее остались частные инвесторы, которые всё равно покупают отели. Например, мы и наши партнёры купили отель в Подмосковье. Называться он будет «Ателика Фиеста Парк», и к июню мы планируем его запустить. Этот отель был куплен осенью прошлого года. Правда, цена была не очень высокая, поскольку он продавался из-за банкротства собственника.
Так что, пока кредиты не будут доступны, активной инвестиционной деятельности, я думаю, не будет.
Отели пока также продаются по очень высокой цене со сроками окупаемости 15 лет и выше.
Что посоветуете отельерам, которые хотят улучшить показатели в курортном и загородном сегменте в двадцать шестом году?
Нужно что-то постоянно придумывать. Это касается в первую очередь загородных и курортных отелей, не городских. За город гости едут – кто за тишиной, кто за спортом, кто за отдыхом. И отелю очень важно найти свою изюминку. Мы, например, специализируемся на концепции «Всё включено» и на отдыхе родителей с детьми. Как вариант, с детьми к нам приезжают бабушки и дедушки. Соответственно, молодым парам без детей, которые хотят провести романтическое свидание в отеле, мы не сильно подходим.
Возможно, для каких-то отелей основной аудиторией станут именно молодые пары, спортивные группы или корпоративные туристы. Надо искать свою изюминку, своего гостя и для него по-максимуму развивать это направление.
О компании:
Atelika Hotel Group управляет 18 отелями («АТЕЛИКА», «САНВИЛЬ», «ДИВНЫЙ МИР») в Краснодарском крае, Крыму, Тверской и Брянской областях. Компания предлагает услуги профессионального управления, франшизу, аутсорсинг и консалтинг для отелей. Основная цель – увеличение чистой прибыли собственников и рост инвестиционной привлекательности объектов.
erid: 2VtzqxE9AAb Реклама: ООО "ТРЕВЕЛ КЛАБ" ОГРН: 1147746687923
