Сеть апартаментов и отелей Sokroma на начало 2022 года насчитывает 36 объектов в разных уголках России: в Петербурге, Владимире и в ближайшей перспективе – в Кировске у подножия Хибин.
Заполняемость номеров и студий составляет 85% даже не в сезон туристических поездок, гости рекомендуют Sokroma своим знакомым, а в социальных сетях всегда есть новые комментарии, вопросы и заявки на бронирование номеров.
Как компания повысила узнаваемость бренда, какие площадки для продвижения бизнеса стоит рассматривать в 2022 году, и возможно ли в наше время рекламироваться совершенно бесплатно – рассказывает сооснователь компании Анатолий Мещеряков.
Анатолий Мещеряков
Наша сеть апартов и отелей Sokroma существует на рынке доходной недвижимости уже более 7 лет. За это время мы испытали многие способы продвижения и набили немало шишек, прежде чем выделить самые эффективные пути повышения узнаваемости бренда.
Мы активно продвигаемся в социальных сетях: в профиле Sokroma в Инстаграме уже более 21 тыс. подписчиков, в VK – 12 тыс., в TikTok – 13,5 тыс.
Наши публикации всегда ждут, смотрят, читают и обсуждают, гости оставляют положительные отзывы и охотно рекомендуют нас в качестве уютного и недорого места проживания своим близким и друзьям. Добились мы таких результатов с минимальными вложениями, а на каких-то площадках – и без вложений вовсе.
Как повысить узнаваемость компании с минимальными вложениями?
Я поделюсь самыми эффективными способами, не требующими особых вложений, которыми мы сами активно пользуемся в развитии бренда Sokroma:
- Публикация в СМИ по теме вашего бизнеса
Пишите полезные статьи и рассказывайте о своих новых продуктах – этим вы убиваете сразу двух зайцев: подтверждаете свою экспертность и повышаете доверие к вашей компании со стороны гостей, клиентов и инвесторов. Также не стоит забывать, что это бесплатная реклама – поэтому если есть возможность опубликовать материал в каком-либо издании, обязательно воспользуйтесь ею.
- Ведение социальных сетей компании
Сравнительно новая соцсеть TikTok стремительно развивается – аудиторию в 13,5 тыс. подписчиков мы набрали всего за полгода абсолютно без вложений благодаря тому, что алгоритмы TikTok продвигают интересный контент бесплатно: чем больше лайков и комментариев от ваших зрителей, тем большему количеству новых пользователей показывается ваше видео. Так, конкретно в нашем случае больше всего просмотров на публикациях с обзорами на номера – людям интересно детально рассматривать интерьеры студий и обсуждать в комментариях, удобно ли жить в двухуровневых апартаментах.
Также в Инстаграме не так давно появился аналогичный способ бесплатного продвижения, который работает по той же схеме – Reels.
Самые интересные видео периодически попадают в рекомендации пользователям, которым нравятся похожие публикации, что обеспечивает приток новых подписчиков. Если же запустить таргет на такой тип контента, результат будет еще круче и масштабнее.
Помимо этого, мы сотрудничаем с блогерами в Инстаграме на бартерных условиях, и больше всего подписчиков приходит именно после такой рекламы – от 400 до 2000 человек. Работаем мы по такой схеме: блогер получает трехдневное проживание в наших апартах и рекомендует их своей аудитории у себя в сторис, отмечая аккаунт Sokroma. Условно говоря, такая реклама обходится нам в 10-20 тыс. рублей в зависимости от сезонной стоимости номера на 3 дня.
- Ведение блога в Яндекс Дзене
На Яндекс Дзене можно совершенно бесплатно выкладывать статьи и полезную информацию. По правилам площадки, напрямую в статье рекламироваться нельзя, но можно оставлять гиперссылки в тексте, ведущие на ваш сайт или социальные сети, а также указать в описании профиля контакты компании – так читатель найдет, как связаться с вами, заинтересовавшись вашими услугами.
Посредством статей, также как и публикаций в СМИ, вы можете показывать свою экспертность в вопросах, касающихся вашего бизнеса – это повышает доверие и лояльность аудитории и приводит новых клиентов.
- Создание качественного и интересного контента
Работайте над улучшением качества контента – фото, постов, статей, сторис и видео. Делитесь полезной информацией и выбирайте наиболее актуальные и интересные темы, которые могут заинтересовать вашу целевую аудиторию, а не только продавайте продукт – тогда высока вероятность, что подписчики в социальных сетях останутся с вами надолго. А это значит, что у вас появятся постоянные клиенты и гости, которые впоследствии расскажут не одному знакомому о вас!
Сарафанное радио с самого первого дня основания Sokroma и по сей день работает на продвижение бренда лучше всего. Когда вы делаете качественно и с душой, люди обязательно поделятся своей находкой с близкими – и только от вас зависит, что именно они расскажут о вашей компании.
Над повышением качества контента вы можете работать как самостоятельно, так и с командой специалистов: маркетологом, дизайнером, фотографом, копирайтером и сторисмейкером. Для старта можно нанять начинающего SMM-специалиста, услуги которого обойдутся примерно в 20 тыс. рублей в месяц – это оптимальный вариант, если вы не хотите заниматься вопросами контента самостоятельно, но пока что не имеете возможности создать целый отдел маркетинга.
Подведем итоги
Вдохновляйте и вовлекайте! Делайте живой и креативный контент, не бойтесь экспериментировать и используйте разные методы бесплатного и платного продвижения.
Вне зависимости от того, какие способы повышения узнаваемости бренда вы выберете, качество контента необходимо ставить превыше всего. Без красивого оформления, четкой картинки и читаемых текстов вы рискуете потратить в разы больше средств на рекламу, чтобы добиться желаемых результатов.
Несите пользу своим контентом! Продажи «в лоб» уже давно устарели и потеряли свою эффективность. Запомните – люди не любят, когда им что-то продают. Люди любят принимать решение о покупке САМИ! Именно поэтому ставьте цель не продать, а сделать все возможное, чтобы клиент самостоятельно принял решение обратиться именно к вам.
Делайте для людей, качественно и с пользой – и результаты не заставят себя ждать!
Автор - Анатолий Мещеряков
Читайте больше статей на странице эксперта Анатолия Мещерякова
Мнение автора может не совпадать с позицией редакции
