Привлечение инвестиций в бизнес – сложный, но увлекательный процесс. Когда инвесторы найдены, кажется, что самое трудное позади. Однако это только начало работы. Далее нужно заинтересовать инвесторов своим проектом, показать им финансовую выгоду от вложения денег именно в ваше дело.
Читайте и подписывайтесь на наш Telegram канал
Автор – Артем Рахмеев, предприниматель, основатель сети боулинг-ресторанов Brooklyn Bowl
Особенности этих этапов я подробно описал в предыдущих своих статьях. Теперь я расскажу, какие роли могут играть инвесторы в вашем бизнесе и как правильно их зафиксировать.
Собственник бизнеса и инвесторы – это люди, которые в той или иной степени несут ответственность за финансовые результаты бизнеса. Возможно, кто-то думает, что инвестор никак не влияет на бизнес-показатели, но это зависит от вида партнерства, по которому он входит в проект.
Существует 3 возможных варианта партнерства в бизнесе.
- Партнер - инвестор
Он принимает участие в проекте только деньгами и может иметь статус инвестора или соинвестора. Зачастую его участие пассивное, так как он не принимает никакого участия в операционной деятельности.
- Партнер - инвестор с деньгами и компетенциями
В этом случае инвестор – ваш полноценный партнер. Нужно сразу договориться, кто за что будет отвечать в бизнесе, какие обязательства выполнять. Например, он может быть компетентен в юриспруденции и возьмет на себя ответственность за юридическую безопасность в проекте.
- Партнер - инвестор с компетенциями, но без денег
Если человек готов вложиться в ваш проект своими знаниями и опытом, при этом не вкладывая денег, по сути, он становится наемным работником. Часто такой партнер назначается генеральным директором.
Сначала собственник может предложить такому сотруднику 10% в бизнесе в качестве бонуса на старте. В дальнейшем, если ресторатор работает на свое имя, вкладывается в свой опыт и знания, его вес в проекте растет. Крупные рестораторы заходят в проекты в пропорции 60 на 40% в свою пользу.
Любой вариант входа инвестора в проект должен регулироваться партнерским соглашением.
Партнерское соглашение: что это и зачем оно нужно?
Партнерское соглашение – это документ, в котором необходимо зафиксировать роли, степень ответственности партнеров. Также я считаю важным прописать санкции, которые будут применяться к партнеру, не выполнившему свои обязательства.
На мой взгляд, соглашение о партнерстве должно заключаться вне зависимости от вида взаимоотношений. И его нужно заключать с каждым инвестором.
Это кажется очевидным, но многие начинающие предприниматели пренебрегают этим правилом. В результате это приводит их к неразрешимому недопониманию с партнерами по бизнесу, что ставит на кон его дальнейшее развитие, а иногда и существование.
Возможно, в начале пути партнерское соглашение имеет мало значения. Но, как правило, через 3-5 лет оно будет иметь большую важность.
Что важно зафиксировать в партнерском соглашении?
- На каких условиях инвестор входит в проект?
- Какой размер доли ему принадлежит?
- Какие обязанности должны выполнять партнеры? Конкретно прописать зону ответственности каждого инвестора, если он входит в проект не только деньгами, но и компетенциями.
- Что делать, если бизнес будет нести убытки?
- Как оцениваются доли в случае продажи своей части одним или несколькими партнерами?
- Какая зарплата у генерального директора?
- С какой периодичностью собственник бизнеса будет предоставлять финансовую отчетность инвесторам? Это важный момент, поскольку перегибы могут быть в обе стороны. Бывают собственники, которые годами могут не отчитываться перед инвесторами. Также бывают и инвесторы, еженедельно запрашивающие отчеты о продажах.
Партнерское соглашение необходимо для того, чтобы обезопасить и собственника, и инвесторов в спорных ситуациях и при непредвиденных обстоятельствах. Я знаю много кейсов, когда именно инвестор послужил причиной развала бизнеса, потому что он не был профессионалом, вел себя некорректно, вмешивался в операционные процессы. Такие истории всегда заканчиваются грустно.
Чтобы такого не допустить, обсуждайте условия сотрудничества со всеми партнерами до заключения сделки и фиксируйте все договоренности в соглашении о партнерстве.
Читайте больше статей на странице эксперта Артема Рахмеева
Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.
Вы читали: Как привлечь инвестиции в ресторанный проект? Партнерское соглашение
