Как привлечь инвестиции в ресторанный проект? Партнерское соглашение

Привлечение инвестиций в бизнес – сложный, но увлекательный процесс. Когда инвесторы найдены, кажется, что самое трудное позади. Однако это только начало работы. Далее нужно заинтересовать инвесторов своим проектом, показать им финансовую выгоду от вложения денег именно в ваше дело. 

телеграммЧитайте и подписывайтесь на наш Telegram канал  


 Автор – Артем Рахмеев, предприниматель, основатель сети боулинг-ресторанов Brooklyn Bowl

 

Особенности этих этапов я подробно описал в предыдущих своих статьях. Теперь я расскажу, какие роли могут играть инвесторы в вашем бизнесе и как правильно их зафиксировать.

Собственник бизнеса и инвесторы – это люди, которые в той или иной степени несут ответственность за финансовые результаты бизнеса. Возможно, кто-то думает, что инвестор никак не влияет на бизнес-показатели, но это зависит от вида партнерства, по которому он входит в проект.

Существует 3 возможных варианта партнерства в бизнесе.

  1. Партнер - инвестор

Он принимает участие в проекте только деньгами и может иметь статус инвестора или соинвестора. Зачастую его участие пассивное, так как он не принимает никакого участия в операционной деятельности.

  1. Партнер - инвестор с деньгами и компетенциями

В этом случае инвестор – ваш полноценный партнер. Нужно сразу договориться, кто за что будет отвечать в бизнесе, какие обязательства выполнять. Например, он может быть компетентен в юриспруденции и возьмет на себя ответственность за юридическую безопасность в проекте.

  1. Партнер - инвестор с компетенциями, но без денег

Если человек готов вложиться в ваш проект своими знаниями и опытом, при этом не вкладывая денег, по сути, он становится наемным работником. Часто такой партнер назначается генеральным директором. 

Сначала собственник может предложить такому сотруднику 10% в бизнесе в качестве бонуса на старте. В дальнейшем, если ресторатор работает на свое имя, вкладывается в свой опыт и знания, его вес в проекте растет. Крупные рестораторы заходят в проекты в пропорции 60 на 40% в свою пользу.

Любой вариант входа инвестора в проект должен регулироваться партнерским соглашением.

Партнерское соглашение: что это и зачем оно нужно?

Партнерское соглашение – это документ, в котором необходимо зафиксировать роли, степень ответственности партнеров. Также я считаю важным прописать санкции, которые будут применяться к партнеру, не выполнившему свои обязательства.

На мой взгляд, соглашение о партнерстве должно заключаться вне зависимости от вида взаимоотношений. И его нужно заключать с каждым инвестором.

Это кажется очевидным, но многие начинающие предприниматели пренебрегают этим правилом. В результате это приводит их к неразрешимому недопониманию с партнерами по бизнесу, что ставит на кон его дальнейшее развитие, а иногда и существование.

Возможно, в начале пути партнерское соглашение имеет мало значения. Но, как правило, через 3-5 лет оно будет иметь большую важность.

Что важно зафиксировать в партнерском соглашении?

  1. На каких условиях инвестор входит в проект?
  2. Какой размер доли ему принадлежит?
  3. Какие обязанности должны выполнять партнеры? Конкретно прописать зону ответственности каждого инвестора, если он входит в проект не только деньгами, но и компетенциями.
  4. Что делать, если бизнес будет нести убытки?
  5. Как оцениваются доли в случае продажи своей части одним или несколькими партнерами?
  6. Какая зарплата у генерального директора?
  7. С какой периодичностью собственник бизнеса будет предоставлять финансовую отчетность инвесторам? Это важный момент, поскольку перегибы могут быть в обе стороны. Бывают собственники, которые годами могут не отчитываться перед инвесторами. Также бывают и инвесторы, еженедельно запрашивающие отчеты о продажах. 

Партнерское соглашение необходимо для того, чтобы обезопасить и собственника, и инвесторов в спорных ситуациях и при непредвиденных обстоятельствах. Я знаю много кейсов, когда именно инвестор послужил причиной развала бизнеса, потому что он не был профессионалом, вел себя некорректно, вмешивался в операционные процессы. Такие истории всегда заканчиваются грустно.

Чтобы такого не допустить, обсуждайте условия сотрудничества со всеми партнерами до заключения сделки и фиксируйте все договоренности в соглашении о партнерстве. 

Читайте больше статей на странице эксперта Артема Рахмеева

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.


Вы читали: Как привлечь инвестиции в ресторанный проект? Партнерское соглашение

Эксперты Horeca.Estate

Вконтакте подписка

Популярное

  • Неделя

  • Месяц

  • Все