Сергей Стародонов, АО “Эколаб”: “Нам удалось воспроизвести рецептуру и технологии бренда-предшественника на локальном уровне”

Как чувствует себя в России всемирно известный бренд? Что подразумевается под «локализацией» продуктовой линейки? Какие изменения увидят потребители?

Об этом накануне осенней Международной выставки для гостиничного бизнеса Hospitality Online Expo редакции Horeca.Estate рассказал Сергей Стародонов, региональный руководитель по продажам АО "Эколаб".

Читайте и смотрите больше на наших каналах: Telegram Вконтакте Дзен

starodonov

Сергей, что сейчас происходит с продукцией под брендом ECOLAB на территории Российской Федерации? Что поменялось для потребителей?

В связи с существующими проблемами в логистике, приводящими к увеличению сроков поставки продукции и непредвиденными задержками, с целью сохранения возможности удовлетворения потребностей наших клиентов на территории Российской Федерации и Республики Беларусь, руководством АО «Эколаб» было принято решение о локализации всей продуктовой линейки и запуске локального бренда «CINALAB ».

В рамках процесса ребрендинга продукция, выпускаемая ранее под брендом «ECOLAB», будет выпускаться под новым брендом.

Соблюдение всех требований и технологий производства позволяет нам гарантировать привычно высокое качество нашей продукции под новым локальным брендом CINALAB.

Пока процесс локализации продуктовой линейки не завершился на 100%, на рынке продается и ECOLAB, и CINALAB?

Сейчас мы продаем профессиональную химию под брендом ECOLAB в том объеме, в котором она осталась на складах. На канистрах и флаконах сохраняются привычные этикетки, реализация продукции сопровождается соответствующей разрешительной документацией.

На текущий момент объем локализованного продуктового портфеля составляет уже 90%. Соответственно, большинство нашей продукции производится на территории РФ и выпускается под новым брендом CINALAB.

Можно поделиться информацией, где будет производиться продукция под новым брендом CINALAB?

Мы работаем с 12 производственными площадками. «Почему так много?» — спросите вы.

Все очень просто: выбирая предприятия для сотрудничества, мы основывались на потребностях, необходимых для производства всей линейки наших средств, а также исходили из принципов оптимизации процесса логистики и производственных мощностей. Только совокупность преимуществ и возможностей такого количества производственных площадок может отвечать всем нашим требованиям.

Когда российский рынок профессиональной химии начал претерпевать кардинальные изменения, и многие иностранные «игроки» его покинули, мнения экспертов разделились: одни стали заявлять, что российским производителям далеко до качества импортной продукции, другие, наоборот, не сомневаются в высоком качестве российских брендов. Как вы прокомментируете сложившуюся ситуацию?

Скажу так: в текущих реалиях в России пока довольно сложно производить продукцию такого же качества, к которому приучили нас западные бренды. Есть много вопросов к сырьевым компонентам и технологиям производства. Сейчас мы можем говорить об этом честно и с уверенностью, так как сами столкнулись с множеством трудностей в ходе локализации продуктовой линейки, и прошли свой нелегкий путь.

Но в нашем случае ситуацию упростили неоспоримые преимущества: передовые мировые практики, многолетний опыт работы и уникальная научно-технологическая база, которые перешли к нам от бренда-предшественника. Помимо этого, на территории Российской Федерации начал свою работу научно-исследовательский центр разработки и тестирования продукции с собственным лабораторным комплексом (RnD).

Поэтому сейчас мы с гордостью можем заявлять, что новый локальный бренд CINALAB полностью отвечает всем запросам потребителей: продукция соответствует европейским аналогам и привычным стандартам качества.

Фактически нам удалось воспроизвести импортный продукт с соблюдением всех требований и технологий производства на локальном уровне.

А что локализовать пока не получилось и над чем работаете?

Сейчас мы активно работаем над локализацией линейки профессиональной химии для номерного фонда, которая упаковывается в вакуумные пакеты.

Планируем изготовить первую партию уже к концу этого года, а массовое производство запустим в самом начале 2025 года.

Помимо этого, в 2025 году наша компания запустит производство твердых моющих средств для посудомоечных машин. Это будет сухой компонент жидкого концентрата. Суть технологии заключается в том, что мы полностью убираем воду из концентрата, благодаря чему получаем супер-концентрат в твердом виде, который и поставляется потребителям.

Хочу пригласить всех на свои выступления в рамках Hospitality Online Expo:

10 сентября: 10.30-11.00 CINALAB: высокие стандарты качества. Расчет затрат и оптимизация расходов.