Знакомитесь: эко-отели «Дзен Поляна» и «Счастье в горах». Собственник проекта - Вадим Палий.
Вадим, что такое сейчас Красная Поляна для инвестора?
Красная Поляна уже сейчас является самым востребованным и известным горнолыжным всесезонным курортом России, а в ближайшем будущем новая дорога Лагонаки-Гузерипль соединит новый курорт Лагонаки с Красной поляной, пройдя через территорию Биосферного заповедника за Гузериплем. По задуманным масштабам, «Лагонаки» войдет в десятку самых лучших горнолыжных курортов мира. Это, кстати, будет единственный горнолыжный курорт, где в радиусе часа езды есть и море, и горы.
Для справки (от редакции):
«Лагонаки» запланирован как крупнейший мировой горнолыжный курорт. Реализация всех мероприятий оценивается в 23 млрд рублей. На курорте будут построены гостиницы на 5000 мест, кафе, рестораны, более 36 километров трасс, 13 канатных дорог и другие инфраструктурные объекты.
Лагонакское надгорье (его еще называют «Кавказскими Альпами») расположено на границе двух территориальных единиц – Майкопского района и Краснодарского края. Здесь находится самое большое на территории России количество охраняемых природных достопримечательностей.
Горнолыжный курорт Лагонаки предположительно сможет принимать гостей с середины декабря до середины апреля. В некоторых местах снежный покров сохраняется до июня.
Я правильно понимаю, что предыдущие несколько лет открыли для вас колоссальные возможности с точки зрения развития внутреннего туризма?
Да. За два года случились просто аномальные вещи, которые изменили всю структуру рынка! 2020 год: закрытие границ, пандемия разогнала всех по домам. Далее начался бум фриланса, который «спровоцировал» медленные путешествия. Если раньше люди сидели в офисах, то теперь они поняли, что могут работать откуда угодно. Очень много людей просто решили, что они будут совмещать работу и жизнь на курорте. Конечно, это достаточно обеспеченный класс. Среди них, кстати, много «айтишников». Именно поэтому все наши модульные дома – IT-friendly.
Это как?
Мы делаем все, чтобы сотрудникам из IT-сферы было комфортно у нас отдыхать и работать. «Айтишники» очень любят всякие технологичные вещи. Сейчас совместно с нашими партнерами, командой проекта «Яндекс.Алиса», мы создаём первый умный модульный дом на базе Алисы: сделать нужную температуру, закрыть жалюзи, отрегулировать свет, включить музыку и др.
Кстати, сейчас у Правительства есть задача вернуть 200 тысяч IT-специалистов, которые покинули страну. Для решения задачи специалистам в IT-сфере предлагаются серьезные налоговые льготы. Но другая важная мера – это развитие IT-кластера в туризме, т.е. разработка условий, при которых «айтишникам» будет комфортно работать в любой отдаленной точке страны. И наши проекты направлены в том числе на это.
На самом деле, мы предлагаем функционал, который востребован не только «айтишниками», но и любыми специалистами, которые совмещают работу с отдыхом: высокоскоростной интернет, хорошее рабочее место в каждом доме, общая зона для нетворкинга, конференц-зал для встреч и т.д.
Все ваши проекты, в том числе строящиеся, находятся в Красной Поляне, верно?
Мы планируем развивать эко-отели по всей России, уже сейчас начинаем строить проект в Подмосковье и рассматриваем 8 регионов для открытия следующих комплексов. Но, конечно, «малая Родина» наших эко-отелей – это Красная Поляна.
Фактически, наш первый глэмпинг – «Дзен Поляна» прошел здесь «краш тест»: он открылся 6 февраля 2022 года. А вскоре ушел Букинг, в Сочи перестали летать самолеты, и даже зимний горнолыжный сезон в этом году прошёл ниже среднего. Но даже в таких условиях наш глэмпинг показал хорошие результаты.
Так мы поняли, что точно будем продолжать здесь работать. В результате появился наш второй проект – эко-отель «Счастье в горах».
Не боитесь, что в таком популярном курортном месте будет сильная конкуренция между проектами?
Рынок эко-отелей и всего модульного строительства сейчас очень активно развивается, будут появляться новые проекты, и это позитивно для развития всего рынка.
Вопрос однотипности проектов должен сниматься на уровне концепции, на уровне смыслов, которые закладываются в проект. Эти смыслы транслируются через архитектуру комплекса, а также его дизайн и внутреннее наполнение. То есть дело не только в типе «домиков», но в концепции, которая заложена в проект.
Как бы вы определили тогда уникальность вашего проекта?
В проектах мы делаем ставку на высокий уровень сервиса. У каждого нашего проекта, который расположен в Красной Поляне, - уникальная локация и архитектура.
К примеру, эко-отель «Счастье в горах» находится по сути в центре Красной Поляны. Здесь просто нереальные закаты! Я жил долгое время на Бали и любовался закатами. Кстати, многие приезжают на Бали именно для этого. Так вот, в Красной Поляне закаты «сопоставимы» с Балийскими. Единственный момент: практически нет хороших обзорных площадок для того, чтобы ими любоваться, в лучшем случае видишь закат через крыши домов.
Но на нашем участке мы нашли место, откуда открываются потрясающие виды на горные вершины и, конечно, на закат.
Когда мы поняли, что есть техническая возможность устроить здесь видовую террасу, мы решили, что ее организуем. Правда, для этого нам пришлось переработать весь проект, полностью изменить план застройки земельного участка.
Сейчас мы делаем здесь трехэтажное модульное строение с чайной комнатой и террасой. И скоро мы покажем гостям самые лучшие закаты на Красной Поляне.
И еще момент. Все наши проекты на Красной Поляне – разные. К примеру, один наш эко-отель будет построен в отдаленном уголке Красной Поляны. Рядом – только лес и озеро. Этот проект больше подойдет для творческих людей. Здесь будет даже своя звукозаписывающая студия. Второй эко-отель будет расположен на берегу горной реки.
При этом вся инфраструктура, несмотря на уединенность отелей, находится фактически в шаговой доступности. Рядом – рестораны, прогулочные зоны, парки, пешеходные тропы…
Насколько я вижу по сайту, из домиков у вас преобладают в основном А-фреймы и О-фреймы. В новых проектах будут те же типы строений?
Нам нравится архитектура существующих комплексов, мы будем масштабировать ее и в дальнейшем. Это универсальные модели, при этом достаточно вместительные. К примеру, в наших А-фреймах 2 спальни и зал. В них спокойно размещаются 4-6 человек. Аналогичная вместимость у О-фреймов. Вообще, здесь вопрос не столько в квадратуре, сколько в эргономике пространства. А здесь мы изучили все до мелочей.
В Красной Поляне у нас не будет больших модульных сооружений, они не подходят здесь к нашей концепции. А вот в Подмосковье, где мы строим эко-отель, дом уже будет 105 кв. метров.
Как я уже говорил ранее, каждый комплекс собирается индивидуально, с учетом смыслов, которые мы в него закладываем. И, конечно, мы открыты для новых идей. Мы постоянно путешествуем, смотрим, общаемся с коллегами-отельерами, делимся опытом… Pinterest – «наше все», кладезь идей для проектов.
На сайте эко-отеля «Счастье в горах» много привлекательной информации для инвесторов, но меня немного смутил пункт о том, что инвестор может при необходимости переместить в любое место модульное строение, которое находится в его собственности. Получается, вы сдаете дом в аренду, раскручиваете весь эко-отель, а инвестор может в любое время свой дом забрать?
По нашей модели, имущество (в данном случае модульное строение) действительно находится у инвестора в собственности. Мы как управляющая компания сдаем его в аренду. Конечно, в этом случае есть юридический риск того, что собственник заберет имущество. Именно поэтому мы предусмотрели в договоре срок, в течение которого собственник должен нас предупредить о своих намерениях расторгнуть с нами договор. Условно говоря, договор не допускает ситуации, что собственник «подогнал грузовик и увез дом».
При этом с фактической точки зрения мы не видим потенциала для такого риска. Любой инвестор понимает, что такое Красная Поляна. Мы знаем, что наши проекты здесь (у нас сейчас на Красной Поляне 2 проекта и запланировано еще столько же) будут пользоваться спросом, а модульные дома собственников расти в цене. Так что у инвесторов просто нет финансовой необходимости расторгать в нами договор.
Сейчас есть много мер господдержки для развития внутреннего туризма. Что для вас было наиболее существенным?
Проекты, которые мы сейчас делаем, создаются совместно с Национальным фондом по сохранению культурного наследия и развитию устойчивого туризма, созданном при Комитете по туризму Торгово-Промышленной Палаты РФ. Наши проекты будут не просто интересными с точки зрения туризма, но и социально значимыми.
Условно говоря, мы придерживаемся «Теории разбитых окон», только наоборот. Мы верим, что красивое и гармоничное пространство делает мир вокруг лучше.
Преображая пространство, мы меняем мышление. Вот вы создаете пространство для творческих людей – и здесь активизируется творчество. Люди начинают писать песни, книги в твоих пространствах, вдохновляться какими-то идеями.
Наоборот, не будет в городе никогда хорошей футбольной команды, если нет стадиона. Не будет хороших музыкантов, если нет пространства для них. Не будут в стране задерживаться айтишники, если у них нет комфортного пространства для работы.
Совместно с Фондом мы проектируем сейчас в Крыму инклюзивный проект. Он дает возможность для людей с ограниченными возможностями отдохнуть, занявшись фермерским хозяйством. Для многих ведь посильная работа своими руками – это отдых. Для таких гостей есть вся необходимая инфраструктура и, конечно, проживание в эко-отеле.
Также 20 февраля в Государственной Думе прошла встреча по реабилитации ребят – участников СВО. В стране появился целый пласт людей, которые прошли через очень серьезные события. И физическое, ментальное, психическое восстановление для них критически важно. От нашей команды мы направили в Госдуму своего представителя для обсуждения развития реабилитационных центров. Проект был одобрен, и сейчас мы ищем специалистов в этом направлении, чтобы создать наполненный продукт.
Из ваших проектов что уже работает полностью, а что – только в стадии запуска?
У нас полностью готов проект «Дзен Поляна». Другой проект, эко-отель «В Потоке», построен пока не полностью и принимает гостей в техническом формате. Там сейчас 4 дома, а будет 18.
А вот эко-отель «Счастье в горах» строится, он запускается в начале лета. Мы и там были готовы сделать технический запуск, но когда у нас возникла идея со смотровой площадкой, то пришлось изменить сроки сдачи.
У вас ранее был опыт в туризме или в гостиничном бизнесе?
Я всегда говорю, что бизнесы делает команда. Чем сильнее люди у вас в проекте, тем круче проект. До того как заняться гостиничной недвижимостью, я развивал федеральную сеть массажных салонов. А у всей нашей команды за плечами около 100 объектов: гостиничных и ресторанных.
Как вы считаете, насколько велики перспективы формата люксовых эко-отелей в ближайшие годы? Может так случиться, что с изменением политической ситуации российские туристы поедут на европейские курорты, по которым соскучились за несколько лет?
Мы реалисты, но наш реалистичный сценарий очень позитивный. Мы видим, какими огромными темпами развивается внутренний туризм. И дело не столько в количестве объектов, сколько в их качестве. У нас появилось много проектов, которые на несколько голов выше того, что было ранее. Соответственно, многие наши курорты подойдут для самых взыскательных гостей. Так что у нас создалась уникальная рыночная ситуация, использовав которую, мы можем создать в нашей стране туристические объекты мирового масштаба. И я верю, что мы (в смысле вся российская индустрия туризма) это сделаем.
